爆數秘笈

内容简介

參考價：USD 6.99 每個人在每次消費時，有意識或無意識間在想三大類別問題：「Why You?」、「Why This?」、「Why Now?」 三個問題，只要解答不了其中一個，都不能成交，反之，每宗成交，都必定是成功解答了這三個問題，作者東尼把它稱為「3 WHYs 黃金銷售法則」── Why You? 為什麼客戶在你說第一句話前已經把你 DQ? 客戶喜不喜歡你，比一切都重要。 以講廢話來成為客戶的知音。 跟客戶「起底」，竟然不是找他的需求？ 簡單技巧，令你在客戶眼中不是推銷員，而是他的顧問、知心好友、救星。 堅守推銷員的「三不」原則，拒絕客戶反得尊重。 洞悉客戶轉介的真締。 Why This? 任何產品都只有兩種功能，沒有第三種。 以「安心偷食」事件，為你克服銷售心魔。 講極都唔明，只因你不懂運用比喻。 Top Sales 必學銷售技巧：講故事，原來梁家傑都用過？ Why Now? 「搵個話到事嘅人出嚟！」找錯對象，成交遙遙無期。 企業銷售要面對的三種人，分清對象，投其所好。 溫水煮蛙成交大法，客戶不知不覺被征服。 令客戶比推銷員更心急成交的技巧：恐嚇他。 本書特色： 終極解答銷售難題，很可能是你最後一本銷售書。 地道文字、地道案例、地道思維，讀得開心，學得容易。 綜合理論、培訓與前線經驗提煉而成，實用、貼地，即學即用即爆數。 真正爆數秘笈，全書無廢話，只有最實用的招式，讓你在客戶面前見招拆招。 作者簡介： 東尼，香港上市公司 Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國 IPMA 認可專業培訓師、國際認可 NLP 執行師，曾出版作品《爆數──香港人的銷售天書》、《爆數密碼》及《告別單身銷售術》，當中《爆數──香港人的銷售天書》於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」，專門提供銷售培訓及諮詢服務，累積學員人數逾3,000人。